来源:有品研究所(ID:yoolab) 困,真的好困,不愧是疯狂(一周中最难熬的)星期四,小Yoo的黑眼圈都快掉地上了…… 不行!来不起了!小Yoo今天必须得整一杯“牛马饮料”提提神,让我来想想—— 今天是翻瑞子的牌子?还是雪王的牌子? 或者来杯霸王茶姬的万里木兰(半夜替父从军版)? 但这不是还没到发工资的日子,算了,来瓶便宜的,红牛?不不不!东鹏特饮! 图片源自小红书用户@减肥出个cos “累了困了,喝东鹏特饮!” 如果说像瑞子、库子这样的平价咖啡,是“牛马饮料”2.0,那么像红牛、魔爪、东鹏特饮这样的功能性饮料,就是“牛马饮料”1.0。 显然,大家从上面那句东鹏特饮的广告宣传语就能品出一二,这“自己会甩鞭子的牛马味儿”,简直不要太冲,可谓尽显“牛马本色”。 相比于9块9的咖啡,更加便宜、提神的东鹏特饮,成为了不少打工人的“最爱”。 其中,有非常多的蓝领人群,特别是开长途的老司机和工地大哥们,甚至将其视作“续命之水”。 而说起东鹏特饮,咱们还不得不提到另一款功能饮料——红牛。 图片源自(中国)红牛公众号 众所周知,家喻户晓的红牛,曾经是中国功能饮料市场中的标杆。 可正所谓,长江后浪推前浪,前浪“死”顽疾
淘气沙滩上。(PS:当然!红牛不是真正意义上的“死亡”!红牛“没死”!只是被超越了罢了!) “学习红牛,模仿红牛,成为红牛,超越红牛。”东鹏特饮,是这么想的,也确实是这么做的。最开始的东鹏特饮,是真的誓不两立
受益匪浅全面模仿。 图片源自东鹏特饮官网 “困了累了,喝红牛!” “累了困了,喝东鹏特饮!” 咱就说这两句slogan,不说是一模一样吧,那也是相似度99%。想当年,红牛以一句“困了累了喝红牛!”引爆市场,给大家留下了一个相当深刻的“童年记忆”。 然后,等到红牛决定换一个slogan——“你的能量,超乎你想象”的时候,东鹏特饮(狗狗祟祟.jpg):牛哥,你那以前的slogan不要的话,我可就“捡”走了哈。 图片截自(中国)红牛广告 除了广告语几乎是照搬对手,最最最重要的是,鲜明
明显口味和配方上面,东鹏特饮也是究极复刻红牛,真·站验证
考中巨人肩膀上。 就比如说这个红牛配料表里的水、白砂糖、牛磺酸、赖胺酸、肌醇、咖啡因、维生素B6、维生素B12,东鹏特饮也有。 图左为红牛配料表,图右为东鹏特饮配料表 PS:值得一提的是,东鹏特饮的创始人林木勤,曾经也行动
举措中国红牛的工厂里边流过汗,搬过砖的高级打工人。从某种意义上来说,这何尝不是一个干翻前公司的大爽文(狗头.jpg)? 话说回来,东鹏特饮还是有很多“青出于蓝而胜于蓝”的地方的,比如这个——瓶盖。 注意看,这个瓶盖,像不像是医院验尿的那个小尿杯?(bushi) 尤其是配上这个黄黄的液体…… 图片源自抖音用户@东鹏大咖饮品旗舰店 打住!打住!不能再往下想了!以后都无法直视东鹏特饮了! 其实,据其官方的说法是,由于东鹏特饮主打的是下沉市场,有很多蓝领工人是其忠实的消费者,所以考虑到销售和饮用的环境可能灰尘比较多,加上这个防尘盖可以更干净。 另外,很多工地工人、货车司机和议
东主店东干完活之后来一瓶东鹏特饮,也不用担心手是脏的,会弄脏瓶口。不得不说,就这个贴心的小设计,确实为东鹏特饮圈了不少的粉,整挺好。 图片截自小红书评论区 不止于此,对于这个盖子,大家还开发出了更多玩法—— 接烟灰的“烟灰缸”; 拌鱼饵的“搅拌杯”; 舀猫粮的“小量杯”; 给别人分享饮料的杯子; 给电脑散热的临时底座; 甚至是防止操作台按钮被误触的盖子; …… 图片源自抖音用户@我吃牛肉、@浴火天堂 蛙趣,大家的脑洞真是够大的。 也就是这个小小的设计,让很大一部分老司机和钓鱼佬从此认准了东鹏特饮,就像摆摊创业,必用尖叫瓶,老司机接烟灰,必用东鹏特饮瓶盖! 由此,也带动了东鹏特饮的一波“销量潮”。毕竟,隔壁的红牛都是罐装,一旦开了,不一口气喝完很难收场啊,除非再倒到杯子里。真麻烦! 当然,一听红牛,才250ml,真渴了,两三口就能解决。 注意!重点来了! 一听250ml的红牛卖6元,而一瓶500ml的东鹏特饮价格,才卖4-6元! 这价格差,逼近一倍了,也难怪大家会把东鹏特饮认为是红牛的“平替”。 对了,东鹏特饮还有综合中奖率为20%的“1元乐享”活动,(PS:小Yoo找到的这瓶是“扫码赢4元红包”,不知道是否活动变了),但这些活动确确实实拉下了均价。 歪门邪道
滂沱大雨价格、包装的种种优势的加持下,再加上红牛深陷官非,无暇分身(中国红牛和泰国红牛就经营权和商标权,打了8年的官司),东鹏特饮趁势而上,打败了红牛! 图片源自中国新闻网 2021年,东鹏特饮摆阔
显达我国能量饮料市场的销售量占比涨到了31.7%,打败了(中国)红牛,成为我国销量第一的功能饮料。 这真是“三十年河东,三十年河西”了。 对于打工人,一瓶东鹏特饮,确实能让大家实现“年轻就要醒着拼!” 做清醒“牛马”,享背时人生。 从东鹏特饮的配料表上来看,每100ml就含有20mg咖啡因,一瓶里面就含有100mg咖啡因。就这个咖啡因含量,别的成分都不用看,提神醒脑是肯定的,直接强制“大脑开机”。 除了咖啡因,东鹏特饮和红牛一样,还突出了自己的另一种成分——牛磺酸,一种氨基酸,网传牛磺酸可以延缓衰老,但emmm……要真这么强,咱们“牛马”应该是喝不到的。 把它加进功能饮料里面,顶多就是多一点点提神醒脑的作用。 不过,这对于打工人来说,也够了。 当然,这毕竟是饮料,所以白砂糖绝对占配料的C位,(PS:所以还是不建议大家多喝,身体是自己的,小心糖尿病),而柠檬酸、柠檬酸钠、香精这些食品添加剂也是少不了的。 靠“打工人圣水”透支一时,终究不是一个办法。 但生活总是充满了无奈,毕竟要恰饭的嘛…… 据东鹏特饮上个月发布的业绩预告,东鹏特饮上半年的营收预估素昧平生
素不相识80亿上下。 这意味着什么呢? “牛马打工人”卷死自己,最终成就了“牛马饮料”的销量和营收……